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京东阿里亚马逊为什么都去线下买超市了?

时间:2019-02-12 21:56 点击:
京东阿里亚马逊为什么都去线下买超市了? 亚马逊,京东,电商,阿里巴巴,苏宁

(原标题:京东阿里亚马逊,全球最大的几家电商为什么都去线下买超市了?)

龚方毅 唐云路

最近,北京、上海的地铁站出现了这样铺满的红色广告,天猫和苏宁的应用Logo上都出现了“ 4·18家电节”字样。

海报上统一地把这两个公司的名字“天猫&苏宁”放在了同等大小的位置上,但这场大促销很难被看作是纯粹的“电商节”。

这两家公司除了在各自渠道同时展开电器产品的促销,线上线下价格一样,还承诺“上午买、下午到”的物流策略,在天猫买的促销电器,附近的苏宁店会当天配送到家。天猫和苏宁基于线上消费数据推出了3C家电榜单,还挂进了北上广深宁杭等主要城市的苏宁门店。

京东阿里亚马逊为什么都去线下买超市了?

地铁站内4.18家电节的红色广告。

其实这样的合作不是第一次了。从2015年8月阿里巴巴成为苏宁第二大股东开始,这样的不分线上线下的大促销就一个接一个的做,到了双十一、6·18这种电商集体大促的节日,苏宁也成为阿里巴巴在线下最大的活动商铺之一。

中国的电商巨头入股乃至并购线下的超市、百货商场,正是从2015年8月京东与永辉超市的那次战略合作开始的。

从那以后,阿里巴巴入股苏宁、三年后收购银泰、控股三江购物、与百联达成战略合作,京东到家与达达合并、获得沃尔玛入股,电商巨头都在去往线下。

4月10日,京东CEO刘强东在自己的头条号上宣布未来五年京东将在全国开设一百万家便利店,其中一半在农村,就是给中国县城里的小卖部做招牌,旁边写上京东,同一天,京东还宣布要在3年内建成5000家母婴体验店。

电商的故事总是类似。

上周五,有消息称美国东北部的批发型超市Wholesale Club准备以40亿美元的价格卖掉自己,最大的潜在买家则是美国的电商老大:亚马逊

更早一些时候,彭博社援引知情人士消息称,亚马逊有意竞购在美国20个州拥有门店的有机食品超市Whole Foods。此前,亚马逊也曾在去年秋天考虑过收购Whole Foods,但并未实行。

从购物中心到超市再到社区里的便利店,原本电商试图取代的实体商业并没与消失,而是成为了电商的合作伙伴。

事情怎么会变成这样?

中国最大的两个电商都是怎么做线下的?

不算筹备中的百万便利店,阿里巴巴和京东已经各自通过入股和合作等方式与数百家线下超市、便利店建立合作。

京东阿里亚马逊为什么都去线下买超市了?

只统计通过公开资料查询到、按省市划分的门店数量。百联集团按华东、华北等形式划分,故未做统计。

2015年8月7日,京东宣布与永辉超市达成战略合作,它将以每股人民币9元的价格认购永辉超市10% 股份,交易总金额为人民币43亿元。京东谈到的战略合作,是指借助永辉超市已有的采购渠道,提高商品供应链管理流程。协议达成后,京东可以向永辉超市派驻董事。

4天后,阿里巴巴宣布283亿元入股苏宁,成为后者第二股东。同时苏宁也斥资140亿元认购阿里巴巴发行的新股。动用过百亿元资金相互持股,能说明苏宁、阿里对彼此间合作的重视。

都是百亿级别投资,阿里和京东不约而同选择入股自己不擅长的行业领先企业,来“补缺”——自己哪一块产品供应链建设方面的不足,经验不够,就投资什么。

比如京东的渠道优势及配套仓储体现在手机、电器、电脑这类3C产品以及图书、音像、居家用品等对保质期、新鲜度几乎没有要求的产品,但在作为永辉超市主要收入来源的生鲜、加工食品和食用食品,京东的供应链和仓储建设仍处于起步阶段。在永辉2016年493亿元收入中,前述三种商品大类占了90%。

截止到去年年底,永辉超市在国内2.8% 的市场份额排到第五,接近于家乐福的3.1%。投资永辉,京东除了能获得生鲜商品的渠道,还有望接触到那些每天到永辉分布在全国477家门店的消费者,他们中有些人可能此前不会去电商买东西。

京东阿里亚马逊为什么都去线下买超市了?

永辉超市内景。

相对的,阿里巴巴投资的领域正是他们“鱼龙混杂”的电子电器领域。

谈到在淘宝买电子产品,“水太深”可能是多数用户的第一反应。“是不是翻新”、“配件保真么”、“保修多久”则可能是人们在淘宝买3C产品最关心的几个问题。阿里巴巴投资苏宁、双方战略合作,苏宁去天猫开旗舰店,在一定程度上缓解淘宝、天猫3C产品质量参差不齐的的情况。

至少当时的投资市场也是认可这桩交易。阿里和苏宁宣布合作事宜后,阿里股票涨了2%、京东跌6%。

这“补缺”还体现在电商覆盖率更低的农村市场。在2015年投资收购竞争中,阿里和京东都分别自建渠道,在农村卖货,只不过到目前为止,他们的成绩还很难对比。

京东从2014年年底开始在县级城市开设京东帮服务店,截止到去年10月份已经有1700家门店。这些店面,主要用于县乡级城市的物流配送、安装、售后维修以及营销推广。

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“京东帮”线下店。

阿里巴巴的农村淘宝计划,则是在2015年开始的。根据浙江省相关部门与阿里巴巴的合作协议,阿里巴巴计划在全国建立1000个县级“村淘”中心、10万个村级服务站,每个村淘中心,都有一个“掌柜”帮村民代买商品、代卖副产品。

只不过现在这个计划已经完成多少,阿里自己还没有公布数据。

阿里和京东这场线下开店的竞争,在2016年来了一次大升级。在同一年间,他们都宣布了与大型购物中心、连锁超市的合作。

在国内电商市场拥有超过50% 份额的阿里巴巴在这块明显走得更远,不少长三角大型百货公司、超市以及便利店背后都有阿里的投资。

其中最大的一单是百货公司银泰。 2016年11月投资三江购物、银泰商城,分别拿到前者在杭州170余家超市资源和银泰在国内46家百货购物中心。

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